Что делает директолог и как выбрать специалиста

Кто такой директолог и за что он отвечает

Директолог помогает бизнесу привлекать потенциальных клиентов с помощью рекламы на поиске Яндекса и площадках рекламной сети.

Специалист отвечает за управляемую часть рекламной системы: структуру кампаний, настройки показов, запросы и аудитории, объявления, бюджет, цели, оптимизацию и отчётность.

При этом на итоговый результат также влияют спрос, цена продукта, посадочная страница и работа с заявками. Поэтому сильный специалист рассматривает рекламу как часть общей воронки.

Что директолог делает перед запуском

Работа начинается не с рекламного кабинета, а с изучения бизнеса. Нужно понять, что продаёт компания, кому это нужно, почему клиент должен выбрать предложение и какое действие считается целевым.

Если подготовительный этап пропустить, реклама может привлекать пользователей по формально подходящим запросам, которые не соответствуют реальным условиям бизнеса.

• изучает продукт и приоритетные направления
• определяет целевую аудиторию
• анализирует предложения конкурентов
• проверяет посадочную страницу
• формулирует рекламные сообщения
• согласовывает географию, бюджет и цели
• проверяет готовность аналитики

Что входит в настройку Яндекс Директа

Во время настройки специалист превращает маркетинговую задачу в понятную структуру кампаний. Разные услуги, регионы и типы аудитории разделяются так, чтобы можно было оценить их результат.

В работу входят сбор и группировка поисковых фраз, подготовка минус-слов, создание объявлений, выбор стратегии, настройка регионов и расписания, подготовка аудиторий и подключение целей Яндекс Метрики.

Настройка считается завершённой не после создания объявлений, а после проверки ссылок и форм, прохождения модерации и начала сбора корректной статистики.

Что директолог делает после запуска

После запуска появляются реальные данные: запросы пользователей, стоимость переходов, конверсия разных аудиторий и эффективность объявлений.

Большое количество кликов не является успехом, если они не приводят к целевым обращениям. Поэтому работа специалиста связывается с бизнес-показателями.

• анализирует фактические поисковые запросы
• добавляет минус-фразы
• отключает неэффективные площадки и связки
• контролирует расход бюджета
• тестирует объявления и изображения
• корректирует стратегии и ограничения
• проверяет аналитику и стоимость обращений

Как выбрать директолога

Сначала определите формат сотрудничества: разовый запуск, постоянное ведение, аудит или полный перезапуск. После этого сравнивайте специалистов по одному набору критериев.

Хороший подрядчик объясняет логику действий понятным языком, отделяет прогноз от фактических данных и заранее фиксирует состав работы.

• что входит в стоимость и что оплачивается отдельно
• кто будет владельцем рекламного кабинета
• какие цели и показатели будут отслеживаться
• как рассчитывается рекламный бюджет
• как часто проводится оптимизация
• какие показатели будут в отчёте
• какие доступы потребуются
• что понадобится от бизнеса после запуска

Какие признаки должны насторожить

Осторожно относитесь к работе без вопросов о продукте, маржинальности, приоритетных услугах и пути заявки. Без этого специалист не видит экономику рекламной кампании.

Сертификат и портфолио полезны, но сами по себе не гарантируют подходящего результата. Важнее способность анализировать конкретный проект и прозрачно объяснять решения.

• кабинет создаётся на аккаунте подрядчика
• сайт и цели не проверяются
• работа оценивается только по кликам
• фактические расходы скрываются
• нет понятного состава ежемесячной оплаты
• не предусмотрены отчёт и передача кампаний
• после запуска не планируется оптимизация

Частный специалист, агентство или штатный сотрудник

Частный директолог обычно работает напрямую с заказчиком и подходит малому бизнесу или проекту, где не требуется большая команда.

Агентство удобно, если одновременно нужны аналитик, дизайнер, разработчик и несколько рекламных каналов. Стоимость обычно выше, а часть коммуникации проходит через менеджера.

Штатный специалист оправдан при большом количестве кампаний и постоянной внутренней загрузке. Выбор зависит от объёма задач, скорости коммуникации и необходимого состава команды.

Сколько стоят услуги директолога

Стоимость зависит от масштаба проекта, бюджета, количества направлений и состава работ. Разовая настройка и полноценное ведение различаются по нагрузке.

В TARGET//CORE настройка и ведение Яндекс Директа стоят 10 000 ₽ в месяц. Рекламный бюджет оплачивается отдельно напрямую площадке.

В первый месяц выполняются анализ, структура, аналитика и запуск. Далее — контроль расходов, работа с запросами, оптимизация объявлений и аудиторий, корректировка кампаний и отчётность.